Não fale com nenhum investidor antes de responder a essas 8 perguntas

Atrair investidores é um dos grandes desafios enfrentados por empreendedores que desejam escalar seu negócio. Porém, antes de agendar reuniões e apresentar seu pitch, é fundamental que você esteja verdadeiramente preparado. Muitos empreendedores cometem o erro de buscar investimentos sem ter clareza sobre pontos essenciais do seu próprio negócio — e isso pode custar oportunidades valiosas.

Investidores experientes sabem identificar rapidamente quando um empreendedor está despreparado. Por isso, antes de dar qualquer passo nessa direção, você precisa ter respostas sólidas e convincentes para as perguntas que realmente importam.

A seguir vou te mostrar a lista, listamos as 8 perguntas mais importantes que você precisa responder com total segurança antes de conversar com um  qualquer investidor. Leve-as a sério — elas podem definir o sucesso ou o fracasso da sua captação.

1. Qual problema você resolve — e para quem?

Essa será sempre base de todo o seu negócio. Investidores querem saber qual dor real sua empresa resolve e quem é afetado por ela. A resposta precisa ser clara, objetiva e validada.

Evite respostas genéricas. Em vez da gente “ajudarmos a empresas a melhorar seus melhores resultados”, prefira algo como:

“Resolvemos o problema de atrasos logísticos em pequenas transportadoras urbanas, reduzindo em até 30% o tempo médio de entrega.”

Mostre que você conhece o problema profundamente e tem dados que sustentam sua solução.

2. O seu mercado é grande o suficiente?

Investidores procuram oportunidades escaláveis, com mercados amplos e em crescimento. Um produto ótimo em um mercado pequeno não é atrativo para capital de risco.

Você precisa demonstrar, com dados e estudos de mercado, que existe espaço para crescer e capturar uma fatia relevante. Apresente números: TAM (mercado total), SAM (mercado acessível) e SOM (mercado alvo).

3. Qual é sua proposta de valor única?

O que diferencia sua solução das demais? Por que alguém escolheria sua empresa e não a concorrência?

Ter uma proposta de valor única (ou “unique selling proposition”) significa deixar claro qual o benefício que só você entrega. Pode ser a tecnologia, o modelo de atendimento, a experiência do usuário, o preço, ou até a comunidade construída em torno do produto.

A chave aqui é mostrar vantagens competitivas reais, e não apenas detalhes superficiais.

4. Como você ganha dinheiro?

Investidores querem entender como sua empresa monetiza — ou pretende monetizar — de forma clara e viável. Isso inclui:

• Modelo de receita (assinatura, comissão, venda direta, freemium, etc.);

• Preço médio do produto ou serviço;

• Margem de lucro;

• Ticket médio e LTV (valor do tempo de vida do cliente).

Mesmo que você ainda não esteja gerando lucro, é essencial mostrar que existe um plano sólido de monetização.

5. Quem está por trás da empresa?

O time de fundador é um dos principais e  mais importantes fatores considerados por investidores. Eles querem saber quem está construindo o negócio e se essas pessoas têm as habilidades necessárias para executar a visão da empresa.

Apresente brevemente os fundadores e membros-chave, destacando experiências relevantes, complementaridade de perfis e histórico de entregas. Um time coeso, com conhecimento técnico e capacidade de gestão, vale ouro.

6. Quais são os seus números — e qual é sua tração até agora?

Você precisa apresentar indicadores que validem seu negócio. Isso pode incluir:

• Número de usuários ou clientes;

• Receita mensal (MRR ou ARR);

• Crescimento mês a mês;

• CAC (custo de aquisição de cliente) e LTV;

• Taxa de retenção ou churn.

Mesmo que ainda esteja no início, mostre métricas que apontem para validação de mercado e potencial de crescimento. Tração é o que separa ideias promissoras de negócios prontos para investimento.

7. Quanto você precisa — e para quê?

Muitos empreendedores não sabem responder claramente quanto desejam captar ou como usarão o recurso. Isso transmite falta de planejamento e afasta investidores.

Você deve saber exatamente:

• Quanto dinheiro precisa captar;

• Como o valor será distribuído (marketing, produto, time, tecnologia etc.);

• Qual o tempo estimado de runway (período que o capital vai sustentar a operação);

• Quais resultados pretende alcançar com esse aporte.

Além disso, deixe claro o tipo de investimento buscado (equity, dívida conversível, SAFE, etc.).

8. Qual é a sua grande visão de longo prazo para sua empresa?

Por fim, os investidores querem entender para onde sua empresa está indo. Qual é a sua ambição? Como você imagina o negócio daqui a cinco ou dez anos?

Uma visão inspiradora e realista é fundamental. Mostre que você pensa grande, mas com os pés no chão. Isso transmite confiança, ambição e comprometimento com a construção de um negócio duradouro.

Conversar com investidores é muito mais do que apresentar um pitch bonito. É preciso estar preparado para responder perguntas estratégicas com segurança, clareza e objetividade.

Antes de buscar investimento, sente-se com seu time, reflita sobre essas 8 perguntas e organize suas respostas. Quanto mais preparado você estiver, maiores serão as chances de atrair um investidor alinhado com seus objetivos.

Lembre-se: o investimento certo começa com as respostas certas.