A guerra contra a volatilidade do ouro
O preço do ouro disparou nos últimos anos, impulsionado por crises econômicas, incertezas geopolíticas e uma crescente demanda por ativos considerados seguros. Para empresas como a Vivara, líder no mercado brasileiro de joias, essa volatilidade representa um desafio constante. No entanto, a companhia tem adotado uma série de estratégias para mitigar os impactos dessa flutuação nos custos e manter suas margens de lucro elevadas.
Verticalização e controle de custos
Um dos pilares da estratégia da Vivara é sua operação verticalizada. A empresa fabrica cerca de 80% das joias que vende, o que lhe confere maior controle sobre os custos e a qualidade dos produtos. Essa verticalização permite à Vivara adaptar rapidamente sua produção às mudanças nos preços dos insumos, como o ouro, e responder de forma mais ágil às demandas do mercado .
Estoques estratégicos
A Vivara adota uma política de acumulação de estoques de ouro, utilizando cerca de 100 quilos do metal por mês em sua produção. Esse estoque robusto permite à empresa realizar compras oportunísticas, aproveitando períodos de preços mais baixos para adquirir o metal, o que ajuda a reduzir o custo médio de aquisição .
Economia circular: reciclagem de joias
Outra estratégia eficaz é a prática de economia circular. A Vivara incentiva seus clientes a devolverem joias antigas em troca de crédito para novas aquisições. Essas peças devolvidas são derretidas e transformadas em novas joias, aproveitando o ouro reciclado. Atualmente, cerca de 25% do ouro utilizado pela empresa provém dessa prática, o que não só reduz custos, mas também atende a uma crescente demanda por produtos sustentáveis .
Flexibilidade no mix de produtos
A empresa também demonstra flexibilidade em seu mix de produtos. Durante períodos de alta nos preços do ouro, a Vivara pode aumentar a produção de joias de prata, que possuem margens mais altas em relação às de ouro. Essa adaptação permite à companhia manter sua rentabilidade mesmo diante de custos elevados com o metal precioso .
Resultados financeiros e perspectivas
Essas estratégias têm se refletido positivamente nos resultados financeiros da Vivara. No primeiro trimestre de 2025, a empresa registrou um lucro líquido de R$ 115 milhões, um crescimento de 221% em relação ao mesmo período do ano anterior. A margem líquida também aumentou significativamente, passando de 7,6% para 21%, evidenciando a eficácia das medidas adotadas .
A Vivara tem demonstrado uma gestão eficiente e inovadora diante dos desafios impostos pela volatilidade do mercado de ouro. Por meio de uma combinação de verticalização, controle estratégico de estoques, práticas sustentáveis e flexibilidade no portfólio de produtos, a empresa consegue manter suas margens de lucro elevadas e consolidar sua posição de liderança no mercado brasileiro de joias.
